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泰普尔等高端寝具迈向礼品化多渠道

2013/3/29 11:16:16
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随着人民生活水平的提高,对于寝具用品的市场需求逐步增大。而近年来,由于寝具属于季节性销售的产品,更多商家将机会瞄准了节日礼品市场,步入礼品化路线,短短几年间,寝具礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%。如此大的市场,为寝具礼品化的发展创造了无限商机。同时,在礼品市场强烈追求“新”、“特”的重要趋势下,寝具行业如何扬长避短,也成为商家探索的热点。


主打健康牌


越来越多的寝具企业打出“健康”的旗号,强调产品的健康概念。健康寝具礼品,无疑是礼品市场上的赢家。礼品需求的大趋势一旦形成,选择健康寝具礼品、享受健康生活新境界,将深深影响着后续市场主流。


以世界寝具业巨头泰普尔(Tempur-Pedic)为例,作为美国宇航局唯一认证的记忆棉品牌,Tempur的产品与传统的床垫不同,传统的床垫只是让人单纯地“睡”在上面,而泰普尔的记忆棉却能让床把人“吸”进去,使人体曲线跟床合二为一。目前,泰普尔的记忆棉是世界上最流行的材质,也是世界上销量第一的床垫品牌,行销八十多个国家,而且泰普尔在中国销售的产品都是100%从丹麦进口,能给消费者前所未有的睡眠体验。


目前,该品牌销售时会主动提供产品关税、增值税、报关单、检测报告等各类资料,产品里有产品说明书和产品合格证,比市面上那些三无产品可靠得多。凭借高科技含量和独一无二的品牌信誉,已吸引到众多购买力强的年轻消费者,在北京新光天地等全国各大顶级商城都处于热销中。去年年底,泰普尔还举办了将近三个月的特卖会,三里屯旗舰店内的所有床垫、电动床及床架全部7折销售;宽度150/180cm床垫6折销售,其余五折销售,优惠力度不小,深受消费者热捧。


走多渠道竞争之路


除此之外,专家建议,寝具企业还可以联合其他家居行业共同发展,与家具建材、家饰、婚庆等行业的绑定不失为寝具产品的有效之路。购买家具送床品、床与床品共荣共生的局面也将带来新的商机。同时与婚纱摄影、钻戒金饰等的结合,也是婚庆寝具的重要契机,延续了婚庆的概念,拓展了喜庆的外延。这样一种互动的促销手段,能有效整合两家企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,也能节省双方的资金。


专家强调,在市场低迷期,除了用高品质的产品来打动消费者,还需要在营销手法上有所创新,并应延伸寝具产业链,让产品满足整体家居空间装饰的需要,用产品的优势,整合设计师资源,在家居设计中提供产品的一站式服务,开拓产品的运用范围和,达到营销目的。

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