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泰普尔引领“快时尚” 寝具消费商机无限

2013/4/9 11:18:59
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近日,记者从京城的新光天地等商场了解到,高价床品在商场里成了抢手货,比如世界寝具业巨头泰普尔(Tempur-Pedic)的导购员就透露:“刚前几天有个顾客,新房子装修完,一下子买回去了10套床品,十多万。”


记者调查发现,高档床品前几年在商场里还较为少见,而现在却是大量涌入。在北京几个大商场的床品专柜里,高端床品的主推产品基本售价都在1万至1.5万元左右,而价格便宜一些的也在3000-7000元之间。对于高价位的高端床品,怎样的动力才驱使着消费者购买呢?


泰普尔的导购员介绍:“目前泰普尔等国际品牌之所以热销,首先是科技含量高和品质过硬。泰普尔是美国宇航局唯一认证的记忆棉品牌,也是记忆棉产品的发明者,因而具有极高的品牌信誉,而且在质量上,其产品能让床把人“吸”进去,使人体曲线跟床合二为一,从而提供给消费者最好的睡眠体验。目前,泰普尔的记忆棉是世界上最流行的材质,并保证在中国地区销售的产品都是100%从丹麦进口。销售时,我们会提供产品关税、增值税、报关单、检测报告等各类资料,产品里有产品说明书和产品合格证,让很多消费者表示买得很放心。”


其次是擅于让利,例如10月27至12月31日,在北京三里屯旗舰店,泰普尔举办的特卖会上,三里屯店内目前陈列的所有床垫、电动床及床架全部7折销售;宽度150/180cm床垫6折销售,其余五折销售,优惠力度不可谓不大。


再次,如今床品高端化的一大驱动力也来自于越来越多人拿这类商品来送礼,导购员说:“如今消费者的收入比以前高了,也就更注重生活品质,而泰普尔是世界销量第一的床垫品牌,不仅功能卓越,而且设计简约时尚,看起来很有档次,这让许多人觉得送礼既实用又有面子。”


对此,业内人士认为,寝具原本一直被认为是“刚性需求品”,但是随着消费者消费水平提高,日益追求生活质量,以及寝具商品的促销力度和促销频率越来越高,这使得消费者的购买力大为增强,可以像买衣服一样购买高端产品。可以预见的是,寝具行业具有较大的市场消费潜力,其产品也许会成为下一个“快时尚”消费品。

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